7 scénarios de Red Team éprouvés pour PME/ETI

 

 

Scénario 1 : Compromission par Phishing Ciblé (Spear Phishing)

 

Contexte : 91% des cyberattaques commencent par un email de phishing (Proofpoint). C'est le vecteur le plus efficace contre les PME.

Déroulement :

1. Reconnaissance des collaborateurs clés via LinkedIn et site web
2. Création d'emails ultra-personnalisés imitant un fournisseur légitime
3. Envoi ciblé à 10-20 personnes stratégiques (finance, RH, direction)
4. Exploitation du premier clic pour déployer un implant
5. Mouvement latéral vers les serveurs de données sensible

Actifs cibles :

• Serveur de fichiers partagés
• Base de données clients/prospects
• Système de facturation
• Comptes email des dirigeants

Durée : 4-6 semaines

ROI mesuré : Une PME de 150 personnes a détecté que 40% de ses cadres cliquaient sur des liens malveillants. Après remediation (formation + filtrage avancé), le taux est tombé à 3% en 6 mois. 

Pour qui : Toutes PME/ETI, particulièrement celles avec des processus de paiement ou RH digitalisés.

 

Scénario 2 : Attaque supply chain via fournisseur compromis

Contexte : 62% des PME ont été attaquées via un partenaire ou fournisseur en 2024 (IBM Security).

Déroulement :

1. Identification d'un fournisseur IT avec accès à votre réseau (infogérance, maintenance, support)
2. Compromission simulée du compte fournisseur (credential stuffing, social engineering)
3. Utilisation des accès VPN/RDP légitimes pour pénétrer votre réseau
4. Installation de backdoors persistantes
5. Exfiltration progressive de données sur 4-6 semaines

Actifs cibles :

• Infrastructure IT (serveurs, Active Directory)
• Données contractuelles et financières
• Code source et propriété intellectuelle

Durée : 6-8 semaines

ROI mesuré : Une ETI industrielle a découvert que 7 fournisseurs avaient des accès VPN non audités depuis 3 ans. Révocation + politique d'accès tiers = réduction de la surface d'attaque de 65%.

Pour qui : ETI avec de nombreux prestataires IT, PME industrielles avec maintenance externalisée.

 

Scénario 3 : Ransomware à impact métier

Contexte : Le ransomware reste la menace #1 pour les PME, avec une demande de rançon moyenne de 220K€ (Chainalysis).

Déroulement :

1. Intrusion via phishing ou exploitation de vulnérabilité RDP exposé
2. Reconnaissance interne pour identifier les sauvegardes et les actifs critiques
3. Compromission des solutions de backup
4. Déploiement d'un ransomware simulé (chiffrement désactivé)
5. Mesure du temps de détection, de réaction et de recovery

Actifs cibles :

• Serveurs de production
• Bases de données métier (ERP, CRM)
• Systèmes de sauvegarde
• Postes de travail critiques

Durée : 6-10 semaines

ROI mesuré : Une PME de services a découvert que ses sauvegardes n'étaient pas testées et qu'un restore complet prendrait 14 jours. 

Pour qui : Toute PME/ETI 

 

Scénario 4 : Intrusion Physique + Social Engineering

Contexte : 52% des intrusions réussies combinent vecteurs physiques et numériques (Verizon).

Déroulement :

1. Reconnaissance physique des locaux (entrées, badges, habitudes)
2. Tailgating (suivre un employé) ou usurpation d'identité (faux technicien)
3. Accès physique aux postes de travail ou salles serveurs
4. Installation d'un implant USB (Rubber Ducky, Bash Bunny)
5. Exfiltration via réseau WiFi invité ou 4G

Actifs cibles :

• Postes de travail non verrouillés
• Salles serveurs
• Armoires de brassage réseau
• Documents papier sensibles

Durée : 4-6 semaines

ROI mesuré : Une ETI logistique a découvert que 30% de ses postes restaient déverrouillés pendant les pauses. Implémentation de verrouillage automatique + badges RFID = surface d'attaque physique réduite de 85%.

Pour qui : PME/ETI avec locaux accessibles au public ou multi-sites.

 

Scénario 5 : Compromission Cloud et SaaS

Contexte : 79% des PME utilisent des services cloud (Microsoft 365, Google Workspace) sans MFA sur tous les comptes (MS Security Report).

Déroulement :

1. Credential stuffing sur comptes email exposés dans des fuites
2. Compromission de comptes admin Office 365/Google Workspace sans MFA
3. Accès à SharePoint/Drive contenant documents sensibles
4. Modification de règles de redirection email pour exfiltration continue
5. Création de backdoors (applications OAuth malveillantes)

Actifs cibles :

• Comptes administrateurs cloud
• Repositories SharePoint/Google Drive
• Emails et calendriers dirigeants
• Applications SaaS métier (CRM, RH, Finance)

Durée : 4-8 semaines

ROI mesuré : Une PME fintech a détecté que 60% de ses comptes admin cloud n'avaient pas de MFA. Déploiement MFA + conditional access = 0 compromission de compte sur 18 mois vs 4 incidents l'année précédente 

Pour qui : Toute PME/ETI cloud-first ou utilisant intensivement le SaaS.

 

Scénario 6 : Attaque APT simulée (Advanced Persistent Threat)

Contexte : Les APT ne ciblent plus seulement les grandes entreprises. 23% des ETI françaises ont été visées par des groupes persistants en 2024 (ANSSI).

Déroulement :

1. Intrusion furtive multi-vecteurs (phishing + exploitation zero-day simulée)
2. Installation de backdoors multiples avec mécanismes de persistance
3. Mouvement latéral lent (1-2 connexions/semaine) pour éviter la détection
4. Exfiltration progressive de données critiques sur 8-12 semaines
5. Maintien de l'accès même après détection initiale

Actifs cibles :

• Propriété intellectuelle (R&D, brevets, formules)
• Données stratégiques (M&A, contrats majeurs)
• Comptes à privilèges élevés
• Infrastructure critique (serveurs de production)

Durée : 10-12 semaines

ROI mesuré : Une ETI industrielle a découvert qu'elle ne détecterait pas un attaquant patient opérant en dessous des seuils d'alerte. Déploiement de threat hunting proactif + UEBA = détection de 3 incidents réels dans les 6 mois suivants.

Pour qui : ETI avec propriété intellectuelle de valeur, secteurs stratégiques (défense, énergie, pharma).

 

Scénario 7 : Fraude au président (BEC - Business Email Compromise)

Contexte : La fraude au président coûte en moyenne 35K€ par incident aux PME françaises, avec un taux de récupération <5% (Ministère de l'Intérieur).

Déroulement :

1. Reconnaissance des dirigeants et processus de paiement via OSINT
2. Usurpation d'identité email (spoofing ou compromission réelle)
3. Envoi d'instructions de virement urgentes au DAF/comptable
4. Exploitation de la pression hiérarchique et du timing (vendredi soir, vacances)
5. Mesure du taux de détection et de validation des processus

Actifs cibles :

• Comptes bancaires de l'entreprise
• Processus de validation des paiements
• Chaîne de communication finance/direction

Durée : 3-4 semaines

ROI mesuré : Une PME de 80 personnes a découvert que 2 personnes sur 3 au service comptable exécuteraient un virement sur simple email "du PDG". Processus de double validation + callback obligatoire = 0 incident sur 2 ans.

Pour qui : Toutes PME/ETI, particulièrement celles avec virements réguliers vers l'international.

 

 

Comment choisir le bon scénario pour votre organisation

 

Matrice de sélection selon vos risques métier

Si votre activité dépend de la data client → Scénarios 1, 2, 5

Si vous avez de la propriété intellectuelle critique → Scénarios 2, 6

Si vous traitez des paiements importants → Scénario 7

Si vous avez des locaux multi-sites → Scénario 4

Si vous êtes en croissance externe (M&A) → Scénario 6

 

 

Méthodologie de déploiement : 6 étapes clés

 

Étape 1 : Sponsorship C-level et cadrage (Semaine 0-2)

Sans sponsorship du CEO/DG, 70% des exercices Red Team échouent à générer des améliorations concrètes. Pourquoi ? Parce que les recommandations nécessitent des budgets et des changements organisationnels.

Actions :

• Présentation au COMEX des enjeux et du ROI attendu
• Définition des actifs critiques à protéger en priorité
• Allocation d'un budget dédié à la remediation (au moins 50% du coût du test)

 

Étape 2 : Sélection du prestataire Red Team (Semaine 2-4)

Tous les prestataires ne se valent pas. Exigez :

• Certifications : OSCP, OSCE, CRTO pour les opérateurs
• Références : au moins 5 exercices réussis sur des PME/ETI de votre secteur
• Assurance RC Pro : couvrant les dommages potentiels (>2M€)
• Méthodologie documentée : respect de frameworks (TIBER-EU, CBEST, iCAST)
• Engagement de confidentialité : NDA renforcé avec clauses de destruction des données

Red flags :

• Tarifs anormalement bas (<10K€ pour un exercice complet)
• Équipe avec <3 ans d'expérience Red Team
• Absence de clause de limitation de dommages

 

Étape 3 : Règles d'engagement et périmètre (Semaine 4-5)

Définissez précisément :

• Dates et horaires autorisés (24/7 ou heures ouvrées uniquement ?)
• Périmètre technique (IPs, domaines, applications dans le scope)
• Vecteurs autorisés/interdits (social engineering physique OK ?)
• Seuils d'arrêt (perte de données réelle, impact production critique)
• Personnes informées (CEO, RSSI uniquement) vs non informées (équipes IT)

Document contractuel : Rules of Engagement (ROE) signées par les deux parties.

 

Étape 4 : Exécution de l'exercice (Semaine 6-14)

La Red Team opère selon le scénario défini. Pendant cette phase :

Votre rôle :

• Maintenir le secret pour préserver la réalité du test
• Monitorer les communications d'urgence (hotline Red Team)
• Ne PAS intervenir même si vous suspectez l'attaque

La Red Team documente :

• Chaque vecteur d'attaque tenté
• Chaque contrôle de sécurité rencontré et son efficacité
• Timeline précise des actions et des progressions
• Captures d'écran et preuves de compromission

 

Étape 5 : Débriefing multi-niveaux (Semaine 15-16)

Session technique (2-3h) :

• Présentation détaillée des chemins d'attaque
• Démonstration en live de l'exploitation
• Public : équipes IT, RSSI, administrateurs

Session exécutive (1-2h) :

• Impact business des failles identifiées
• Scénarios de risque actualisés
• Priorisation des investissements sécurité
• Public : CEO, DG, CFO, CTO, RSSI

Livrables :

• Rapport technique complet (50-100 pages)
• Rapport exécutif synthétique (10-15 pages)
• Plan de remediation priorisé avec estimation budgétaire
• Matrice de risques actualisée

 

Étape 6 : Plan de remediation et suivi (Semaine 17-52)

Le test ne s'arrête pas au rapport. Les organisations matures implémentent un plan de remediation sur 6-12 mois :

Quick wins (0-3 mois) :

• Correctifs critiques (patchs, configurations)
• Désactivation de comptes dormants
• MFA sur comptes à privilèges
• Budget : 10-20% du coût du test

Chantiers tactiques (3-6 mois) :

• Déploiement d'outils de détection (EDR, SIEM)
• Formation sensibilisation renforcée
• Revue des processus critiques
• Budget : 30-50% du coût du test

Projets stratégiques (6-12 mois) :

• Refonte architecture (segmentation réseau, zero trust)
• Recrutement RSSI ou renforcement équipe
• Mise en conformité réglementaire (NIS2, ISO 27001)
• Budget : 50-70% du coût du test

KPI de suivi :

• Taux de remediation des vulnérabilités critiques (objectif : 100% à 3 mois)
• Temps moyen de détection et de réponse (baisse de 50% à 6 mois)
• Score de simulation phishing (baisse du taux de clic de 70% à 6 mois)
• Maturité globale (passage d'un niveau de maturité sur 12 mois)

 

 

Les 8 erreurs qui ruinent un exercice Red Team

 

Erreur 1 : Traiter l'exercice comme une "boîte à cocher"

Certaines PME font un exercice Red Team uniquement pour la conformité (ISO 27001, NIS2) sans réelle volonté d'amélioration.

Conséquence : Rapport classé sans suite, vulnérabilités non corrigées, incident réel 6-12 mois plus tard.

Solution : Allouer un budget remediation = 50% minimum du budget test dès le départ.

 

Erreur 2 : Prévenir toutes les équipes IT

"On ne peut pas tester sans prévenir le SOC, ils vont paniquer." Faux. Si vous prévenez tout le monde, vous testez leur performance en alerte maximale, pas en conditions réelles.

Solution : Seuls le CEO et le RSSI doivent être dans la confidence. Les équipes opérationnelles doivent réagir naturellement.

 

Erreur 3 : Limiter le périmètre par peur du chaos

"Ne touchez pas à la prod", "Pas de phishing sur les dirigeants", "Pas d'intrusion physique". Plus vous limitez, moins le test est réaliste.

Solution : Un attaquant réel ne respecte aucune limite. Testez ce qui compte vraiment, avec des règles d'engagement claires mais réalistes.

 

Erreur 4 : Choisir le prestataire le moins cher

Un exercice Red Team à 8K€ sur 2 semaines ne peut pas être sérieux. Les opérateurs qualifiés coûtent 800-1200€/jour.

Solution : Privilégiez la qualité et les références. Un mauvais test coûte plus cher qu'aucun test (faux sentiment de sécurité).

 

Erreur 5 : Ne pas impliquer le métier

Un test Red Team piloté uniquement par l'IT rate 60% des enjeux business. L'impact d'une compromission doit être évalué par les métiers.

Solution : Impliquez DAF, DRH, Directeur Commercial dans le cadrage. Ils connaissent la valeur réelle des actifs.

 

Erreur 6 : Ignorer les recommandations non techniques

"On a patché les serveurs, c'est bon." Mais vous n'avez pas formé les équipes, pas revu les processus de validation de paiement, pas corrigé les excès de droits.

Solution : 50% des recommandations sont organisationnelles. Elles sont aussi critiques que les correctifs techniques.

 

Erreur 7 : Ne pas retester après remediation

Vous avez corrigé les failles. Mais comment savez-vous que c'est efficace ? 40% des corrections sont incomplètes ou contournables.

Solution : Planifiez un exercice de validation (plus court, 2-3 semaines) 6-9 mois après le test initial.

 

Erreur 8 : Sous-estimer l'impact psychologique

Découvrir que votre organisation a été "hackée" pendant 6 semaines sans rien voir est déstabilisant. Certaines équipes IT se sentent incompétentes.

Solution : Cadrez l'exercice comme une opportunité d'apprentissage, pas une évaluation punitive. Célébrez les détections réussies autant que vous analysez les échecs.

 

 

Cas pratique : ETI industrielle

 

Contexte et enjeux

Une ETI industrielle française, leader sur son marché de niche, prépare sa cession à un groupe international. Le processus de due diligence révèle des exigences cyber strictes de l'acquéreur.

Actifs critiques identifiés :

• Formules propriétaires de fabrication (cœur de la valorisation)
• Base clients avec historique d'achats (données concurrentielles)
• Email des dirigeants (informations sensibles sur la cession)

Maturité cyber initiale : Niveau 2/5

• Firewall et antivirus en place
• Pas de RSSI dédié (fonction portée par le DSI)
• Sauvegardes existantes mais jamais testées
• Aucune formation sensibilisation depuis 3 ans

 

Scénario Red Team déployé

Scénario combiné : Phishing ciblé + Compromission supply chain + Ransomware simulé

Durée : 10 semaines

 

Déroulement

Semaines 1-2 : Reconnaissance

• Identification de 45 fournisseurs avec accès au SI
• Cartographie des collaborateurs exposés sur LinkedIn
• Détection de 12 comptes email dans des fuites de données (HaveIBeenPwned)

Semaines 3-4 : Intrusion

• Email de phishing ciblé vers le responsable maintenance (usurpation d'un fournisseur légitime)
• Clic + téléchargement d'un implant en 18 minutes
• Élévation de privilèges locale en 4 heures

Semaines 5-7 : Mouvement latéral

• Compromission d'un compte admin domaine via pass-the-hash
• Accès au serveur de fichiers contenant les formules de fabrication
• Découverte que les sauvegardes sont stockées sur le même réseau (vulnérables à un ransomware)

Semaines 8-9 : Objectifs atteints

• Exfiltration simulée de 150Go de données sensibles
• Déploiement d'un ransomware simulé (chiffrement désactivé)
• Temps de détection : AUCUN (l'intrusion n'a jamais été détectée)

Semaine 10 : Débriefing

Révélation de l'exercice au COMEX. Choc initial, puis prise de conscience salvatrice.

 

Résultats et impact

Vulnérabilités critiques identifiées :

1. 40% des collaborateurs cliquent sur des liens malveillants
2. Comptes fournisseurs avec accès VPN permanent non audités depuis création
3. Aucune segmentation réseau (flat network)
4. Sauvegardes non testées + pas de plan de recovery documenté
5. Pas d'outil de détection avancé (pas de SIEM, pas d'EDR)
6. Processus de gestion des départs non appliqué (28 comptes actifs d'ex-employés)

 

Plan de remediation

Phase 1 - Quick wins  :

• Désactivation des 28 comptes dormants
• Révocation des accès VPN non justifiés
• Déploiement MFA sur comptes admin
• Campagne de formation phishing (4 sessions)
• Tests de restore des sauvegardes

Phase 2 - Tactique :

• Déploiement EDR sur tous les postes et serveurs
• Segmentation réseau (production / bureautique / DMZ)
• Sauvegarde hors-ligne (backup isolé)
• SIEM basique avec règles de détection
• Processus de gestion des identités formalisé

Phase 3 - Stratégique  :

• Recrutement RSSI à 50% (mutualisé avec DSI)
• Certification ISO 27001
• Exercice Red Team de validation (retest)
• Documentation complète du PCA/PRA cyber

Résultats mesurés à 12 mois :

• Taux de clic phishing : 40% → 4%
• Temps de détection d'intrusion : ∞ → 18h (mesuré lors du retest)
• Temps de recovery : inconnu → 48h (testé et validé)
• Score d'audit acquéreur : 2,5/5 → 4,3/5

Impact business :

• Cession validée sans réserve cyber
• Valorisation maintenue (pas de décote cyber de 10-15%

 

Red Team et Growth : L'avantage compétitif caché

 

La cyber-résilience comme argument commercial

Dans un processus de vente B2B complexe, la sécurité est devenue un critère de sélection majeur, au même titre que le prix et la qualité.

Statistiques révélatrices :

• 78% des grands comptes exigent un questionnaire de sécurité avant signature (Gartner)
• 64% abandonnent une négociation si les réponses sont insatisfaisantes (Forrester)
• Le cycle de vente B2B s'allonge de 30-45 jours en moyenne pour cause de validation sécurité

Avoir réalisé un exercice Red Team vous permet de :

• Répondre "OUI" aux questions les plus exigeantes des questionnaires sécurité
• Fournir un rapport de test indépendant (preuve tangible)
• Afficher votre maturité cyber sur votre site web et dans vos sales decks
• Réduire le temps de validation sécurité de 45 jours à 10 jours
• Augmenter votre taux de closing de 15-20% sur les grands comptes

 

Protection de votre propriété intellectuelle = protection de votre valorisation

Votre valorisation repose sur vos actifs intangibles : formules, algorithmes, base clients, savoir-faire. Une fuite peut détruire votre avantage compétitif en 24h.

Cas réels :

• PME pharma : fuite de formule → concurrent sort le même produit 6 mois plus tard → perte de 40% de parts de marché
• Start-up SaaS : exfiltration de la base clients → phishing massif par des concurrents → churn +300% pendant 3 mois
• ETI industrielle : vol de plans avant M&A → acquéreur découvre la fuite → décote de 25% sur le prix de cession

Un exercice Red Team identifie ces risques AVANT qu'ils ne se matérialisent.

 

Conformité NIS2 : anticiper pour éviter les sanctions

La directive NIS2 (entrée en vigueur progressive 2024-2025) impose des tests de sécurité avancés pour 18 secteurs, dont :

• Santé
• Énergie
• Transports
• Services numériques
• Agroalimentaire
• Chimie

Sanctions : jusqu'à 10M€ ou 2% du CA mondial.

Un exercice Red Team documenté est une preuve de conformité recevable par les autorités (ANSSI, CNIL).

Notre recommandation : Ne pas attendre le contrôle. Les PME/ETI qui anticipent obtiennent des délais de mise en conformité plus favorables et évitent les bad buzz médiatiques.

 

 

Comment PIIRATES sécurise votre croissance

Chez PIIRATES, nous ne réalisons pas d'exercices Red Team (ce n'est pas notre métier). Mais nous savons comment la cyber-résilience impacte directement vos performances growth et votre valorisation.

Notre approche en 4 piliers :

 

1. Audit de votre posture cyber-growth

Nous analysons les vulnérabilités de votre stack acquisition et marketing :

• Exposition de vos comptes publicitaires (Google Ads, Meta, LinkedIn)
• Sécurité de vos intégrations (Zapier, Make, webhooks)
• Protection de vos données propriétaires (CRM, CDP, data warehouse)
• Résilience de vos tunnels de conversion (formulaires, landing pages)

Livrable : Rapport d'audit avec priorisation des risques business (impact sur le CA, le pipeline, la réputation).

 

2. Accompagnement pré-levée / pré-cession

Vous préparez une levée ou une cession ? Les investisseurs et acquéreurs scrutent votre posture cyber.

Nous vous aidons à :

• Identifier et corriger les red flags cyber avant la due diligence
• Préparer un dossier de maturité sécuritaire convaincant
• Vous connecter avec les meilleurs prestataires Red Team adaptés à votre taille et secteur
• Transformer votre cyber-résilience en argument de valorisation

 

3. Protection anti-fraude de vos campagnes d'acquisition

La fraude publicitaire coûte 35 milliards de dollars par an au niveau mondial. Les PME perdent 15-25% de leur budget ads en clics invalides, bots, et fermes à clics.

Notre solution :

• Détection des clics frauduleux en temps réel
• Monitoring des comptes publicitaires pour détecter les compromissions
• Protection des pixels de tracking contre le hijacking
• Sécurisation des webhooks de conversion

 

4. Stratégie de communication post-certification

Vous avez réalisé un exercice Red Team et obtenu une certification (ISO 27001, SOC 2) ? Transformons cela en avantage marketing.

Nos tactiques :

• Content marketing : articles de blog, livres blancs, webinars sur votre approche sécurité
• Sales enablement : intégration de la résilience cyber dans vos argumentaires commerciaux
• PR et influence : positionnement de vos dirigeants comme experts cyber de votre secteur
• SEO : optimisation de votre visibilité sur les requêtes "solution X sécurisée"

Impact mesuré : +40% de leads qualifiés mentionnant la sécurité comme critère de sélection.